SaaS产品和独立开发者

作者：欧维在创业

当前SaSS创业是一个很热门的方向，在这个领域有很多创业公司。但未来，SaSS背后可能不仅仅是公司，更多的还有独立开发者。

为什么会出现的情况呢？

SaSS本质上是一种价值工具，你为用户创造100万的价值，收用户10万，而你的成本只有3万，那么你就有7万的利润。这一切的基础是能够为用户持续的创造价值，才有用户续费的可能。

未来的市场会足够细分，任何一个微小的领域可能都会诞生一家或几家SaSS，比如采购的管理，人员薪资的管理，待办事项的管理，会议的管理，人员招聘的管理，内容的管理等等。目前在这些领域都有做的不错的公司。

而独立开发者和公司比较，最大的优势就是运营成本足够低。小作坊式的运营可以把成本降到足够低，之前一个SaSS的营收一年要养活几百人，但对于独立开发者而言，只要养活几个人就足够了。所以他们就会有极大的成本优势；

有了成本优势后，就可以有定价优势。聚焦一个垂直的小功能，但更低的价格，也能切中很大一批用户；把MRR维持在一个巨头看不上的水平，但自己可以活的很滋润。因为你的成本足够低，巨头也没办法跟你竞争。所以未来会有很多小的SaSS，它们能够养活一个小的独立开发团队，为用户提供更多的选择。

而且SaSS很容易出海，不仅可以做国内业务，也可以做国际化业务。在国外很多微服务都是个人或者小团队搭建的，通过月度付费可以活的非常不错。中国目前ToB市场还远远没有美国那么成熟，相信未来会诞生更多的SaSS产品。

SaSS的增长也有2种路径，SLG和PLG；SLG是销售驱动，PLG是产品驱动；SLG需要大量的销售人员，为客户介绍软件的价值，讲解软件如何使用，帮助客户通过软件创造更多价值；是非常依赖人的一种模式，好处是容易起步，在竞争激烈的市场可以快速发展客户，弊端就是需要大量的人员来推市场；而PLG则是不同的一条路，PLG完全依靠产品，用户自己发现产品，自己学习如何使用产品，自己在使用到一定阶段后升级付费。

PLG需要更加清晰的产品规划，需要清晰的使用路径，更需要产品本身足够简单易用；对产品本身的要求更高；在每一个转化阶段，都需要达成足够高的转化率，才能有足够稳定的MMR；

如果你想走上独立开发的道路，不妨关注一下SaSS行业，做一个小而美的SaSS产品是完全可行的。未来企业/个人在软件上的付费一定是会不断增加。且SaSS产品具有一定的壁垒，不需要太大规模也可以活的不错。只要服务好一小波人就可以获得稳定的收入；

一些独立开发的案例：

好啦，以上是我对于SaSS产品以及独立开发的一些看法，如果你觉得对你有帮助的话，记得点赞评论转发噢，你的支持是我更新最大的动力！

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