1

只要经济下行，就会有大规模失业，就会转化成社会运动，在发展中国家被叫做“颜色革命”，在发达国家被叫做“街头政治”，叫法不一样，现象是一样的。

2

经济基础决定上层建筑。当然，某种条件下，上层建筑可以反作用于经济基础，但这种反作用往往意味着巨大的代价。

3

你必须放弃一些东西，才能得到一些东西；

永远不要妄图得到所有；

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我告诉你， IP 要成功，其实就这么几项：第一是形象，当我们刷到短视频的时候，第一看到的都是形象，形象不是长相，是这个人整个包装，包括这个后面的背景，他像不像他想要表达的那个人。第二是声音，声音也是有能量的。刘思毅的声音要往下沉一点，你只要把这一点提升了之后群响的业绩翻 5 倍没有任何问题。第三表达，第四情绪，第五是价值。

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大热门很棒，但无数利基市场正崛起为一个广阔的新市场。我发现98%法则几乎放诸四海而皆准。苹果公司说iTunes网上音乐店的100万首曲目（当时的数字，现在的曲目存量已经翻了一倍）中的每一首都至少卖过一次。Netflix估计它的25000部DVD（现在是90000部）中有95%能在每个季度至少出租一次。亚马逊没有给出确切的数字，但一项对它的书籍销售状况的独立学术研究结果显示，排在前10万名的书中有98%能每个季度至少卖出一本。从一个企业到另一个企业，同样的故事在重复发生着。

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第一，产品种类的长尾远比我们想象的要长；第二，现在我们可以有效地开发这条长尾；第三，所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的大市场。

7

创造有利可图的用户价值；

成本、效率、体验；

8

用户研究好书：

行为经济学

社会心理学

思考快与慢

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正念这个概念最初源于佛教禅修，是从坐禅、冥想、参悟等发展而来。 有目的的、有意识的，关注、觉察当下的一切，而对当下的一切又都不作任何判断、任何分析、任何反应，只是单纯地觉察它、注意它。 后来，正念被发展成为了一种系统的心理疗法，即正念疗法，就是以“正念”为基础的心理疗法。

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需求是用户对解决现存问题的需要；

需求主体是目标用户；

用户的诉求不等于需求；

需求存在不同的层次；

需求有不同的重要程度；Kano模型；

需求不是无边界的；

用户在不同需求上的集中度是不同的；

用户是需求的集合；

需求有时空约束，不同的约束会产生不同的需求；

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一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度则会相对上升。尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。一句话：一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。

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信心非常重要，信心会影响你所有的决策。

近期阅读好书：

《长尾理论》

《焦虑的人》

《告别百年激进》